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Las palabras del presidente de Estados Unidos, Donald Trump, funcionan a menudo como esos carteles colocados frente a una obra a\u00fan abierta: prometen un edificio terminado, mientras detr\u00e1s quedan polvo, ruido y andamios temblorosos. En la historia de la crisis con Ir\u00e1n sucede exactamente esto.<\/p>\n
Por un lado la frase definitiva, “ganamos”, con toda la pesadez triunfal de quien quiere cerrar la escena antes de que el p\u00fablico haya entendido siquiera hacia d\u00f3nde mirar. Por otra parte, quedan las negociaciones mencionadas, un plan de 15 puntos, la hip\u00f3tesis del env\u00edo de paracaidistas estadounidenses a Oriente Medio, las dudas de Israel, los desmentidos de Teher\u00e1n. De este modo, un conflicto abierto se presenta como un final ya servido en la mesa. Mientras tanto, el plato contin\u00faa cocin\u00e1ndose.<\/p>\n
El meollo del asunto est\u00e1 aqu\u00ed. Trump habla como si la realidad fuera un empleado lento, de esos que llegan tarde y tienen que perseguir al jefe que ya se ha lanzado a la rueda de prensa. Anuncia el resultado, le da el tono de un resultado inevitable y obliga a todo lo dem\u00e1s a encajar en ese marco. Siempre funciona de la misma manera: una oraci\u00f3n simple, s\u00f3lida y f\u00e1cil de recordar, luego una red de detalles que se mueven en todas direcciones a su alrededor.<\/p>\n
En el caso iran\u00ed la f\u00f3rmula es clara. Trump sugiere que Ir\u00e1n ha aceptado ahora el coraz\u00f3n de las condiciones estadounidenses, abre la perspectiva de conversaciones, deja filtrar la idea de un resultado casi completo y, al mismo tiempo, la sombra de los paracaidistas y el refuerzo militar permanece sobre la mesa. Es el cl\u00e1sico doble registro que maneja desde hace a\u00f1os: hombre de paz y hombre de fuerza, vencedor ya coronado y estratega todav\u00eda en traje de combate. De esta manera, cada desarrollo posterior puede ser reabsorbido en la historia personal. Si llega una tregua, la vio venir. Si se produce una escalada, se convierte en una prueba de que todav\u00eda se necesita dureza. Si los dem\u00e1s lo niegan, parecen ser ellos los que se salen del gui\u00f3n.<\/p>\n
Lo realmente interesante llega un paso despu\u00e9s. Este mecanismo produce una ventaja pol\u00edtica incluso cuando las sentencias son fr\u00e1giles. La precisi\u00f3n pasa a un segundo plano, el control de la escena permanece. Trump ocupa el significado antes que los hechos. \u00c9l decide el t\u00edtulo de la pel\u00edcula mientras el decorado todav\u00eda est\u00e1 en llamas.<\/p>\n
Este truco, si te fijas bien, tambi\u00e9n tiene una explicaci\u00f3n sencilla. Aqu\u00ed entran en juego dos estudios que no conciernen a Trump, sino a todos nosotros. El primero es el de Revista de Psicolog\u00eda Experimental: General<\/em> y se refiere al efecto de la verdad ilusoria. El concepto es muy simple. Una frase escuchada varias veces se vuelve familiar, se mete mejor en la cabeza, encuentra menos resistencia y, precisamente por eso, acaba pareciendo m\u00e1s cre\u00edble. Esto es cierto incluso cuando, en teor\u00eda, tendr\u00edamos las herramientas para dudarlo. La mente humana ama lo que reconoce r\u00e1pidamente. Trump act\u00faa como un profesional consumado en esto. Repite la victoria, repite el control, repite la rendici\u00f3n del oponente, repite la racionalidad de su plan. Escuch\u00e1ndolas, ciertas f\u00f3rmulas dejan de parecer afirmaciones a verificar y pasan a sonar como el trasfondo natural de las cosas.<\/p>\n El segundo estudio, publicado en Actas de la Royal Society B<\/em>ayuda a comprender la otra parte del truco: la sobrecarga de informaci\u00f3n. Cuando llegan demasiados est\u00edmulos a la vez, demasiadas pistas, demasiadas noticias a medias, demasiadas voces superpuestas, el cerebro busca un atajo. Si la situaci\u00f3n est\u00e1 llena de treguas susurradas, refuerzos militares, declaraciones absolutas, planes diplom\u00e1ticos, negaciones, amenazas, alianzas y mediaciones, el p\u00fablico se aferra a la frase que sea m\u00e1s f\u00e1cil de tener en la mano. Suele ser el primero en o\u00edr el ruido. Generalmente es el que quer\u00eda dejar all\u00ed.<\/p>\n Y es precisamente aqu\u00ed donde el m\u00e9todo de Trump se vuelve casi elegante en su brutalidad. Primero, le brinda un eslogan compacto, limpio y memorable. Luego abre los grifos del caos. Mientras tanto te queda solo una frase, la que mejor escuchaste, la que suena m\u00e1s sencilla, la que ya parece aclarar el l\u00edo. Ganamos. El resto pasa a un segundo plano, como el tr\u00e1fico que se escucha a trav\u00e9s de una ventana cerrada.<\/p>\n Es una pena que, mientras tanto, Teher\u00e1n niegue los contactos directos y ridiculice abiertamente la narrativa estadounidense, llegando incluso a afirmar que Washington “negocia consigo mismo”. Ergo: m\u00e1s que diplomacia, parece escenograf\u00eda. Aqu\u00ed puedes ver la t\u00e9cnica. Una t\u00e9cnica que se nutre de la repetici\u00f3n, la saturaci\u00f3n y la postura. Primero doblegue la percepci\u00f3n, luego deje que los hechos la persigan. El oyente se encuentra con una sensaci\u00f3n de solidez en medio de la niebla, y es precisamente esa sensaci\u00f3n el producto final.<\/p>\n Comprender estos mecanismos no significa ser inmune a ellos. Significa al menos saber d\u00f3nde buscar. Por esta raz\u00f3n, la cuesti\u00f3n no se refiere \u00fanicamente a la verdad o falsedad de una sola frase. Se trata de c\u00f3mo se escenifica una crisis.<\/p>\n Utilizar la comunicaci\u00f3n para declarar cerrado un conflicto a\u00fan abierto, sabiendo que est\u00e1 abierto, no es estrategia. Es informaci\u00f3n err\u00f3nea con un micr\u00f3fono muy ruidoso. Si es efectivo es discutible, probablemente lo sea. Es discutible si otros l\u00edderes hacen cosas similares (ciertamente lo hacen). Pero esto no la hace menos peligrosa, especialmente cuando hay soldados, diplom\u00e1ticos y poblaciones que viven en esa crisis involucradas. Trump ya coloc\u00f3 el cartel frente al sitio de construcci\u00f3n. Sin embargo, la obra sigue en llamas.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Las palabras del presidente de Estados Unidos, Donald Trump, funcionan a menudo como esos carteles colocados frente a una obra a\u00fan abierta: prometen un edificio<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8356,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[762],"tags":[15,42,3717,8228,7651,7957,8229,165,1136,3842,3538],"class_list":["post-8355","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-salud","tag-como","tag-con","tag-continua","tag-ganamos","tag-guerra","tag-iran","tag-manipula","tag-pero","tag-realidad","tag-revelare","tag-trump","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"yoast_head":"\n