{"id":8432,"date":"2026-03-30T10:52:26","date_gmt":"2026-03-30T16:52:26","guid":{"rendered":"https:\/\/stacatarina.mx\/consejos\/mostrar-a-los-compradores-el-coste-por-uso-de-sus-opciones-de-ropa\/"},"modified":"2026-03-30T10:52:27","modified_gmt":"2026-03-30T16:52:27","slug":"mostrar-a-los-compradores-el-coste-por-uso-de-sus-opciones-de-ropa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stacatarina.mx\/consejos\/mostrar-a-los-compradores-el-coste-por-uso-de-sus-opciones-de-ropa\/","title":{"rendered":"Mostrar a los compradores el ‘coste por uso’ de sus opciones de ropa…"},"content":{"rendered":"
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Imagine que un hombre quiere comprar una camisa nueva para ir al trabajo y planea usarla una vez a la semana durante al menos los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os. Al buscar opciones, encuentra una camisa de una marca de menor calidad con un precio de \u00a320 y una camisa de una marca de alta calidad por \u00a350. \u00bfCu\u00e1l deber\u00eda comprar?<\/p>\n

Por su experiencia previa con las dos marcas, sabe que si planea usar la camiseta una vez a la semana (aproximadamente 50 veces al a\u00f1o), la camiseta de menor calidad le durar\u00e1 aproximadamente un a\u00f1o. Despu\u00e9s de eso, deber\u00e1 reemplazarlo. La camiseta de alta calidad durar\u00e1 al menos cuatro a\u00f1os. Pero est\u00e1 claro que la camiseta de alta calidad tambi\u00e9n es m\u00e1s cara.<\/p>\n

Nuestro comprador te\u00f3rico probablemente concluir\u00eda que una camisa de alta calidad tiene m\u00e1s sentido desde el punto de vista econ\u00f3mico. Teniendo en cuenta el precio de compra en relaci\u00f3n con la cantidad de veces que puede usar la camiseta, le costar\u00eda s\u00f3lo 25 peniques por cada vez que la usar\u00eda, en comparaci\u00f3n con la camiseta de menor calidad que cuesta 40 peniques.<\/p>\n

\u00c9sta es la l\u00f3gica del \u201ccoste por uso\u201d. Algunos blogs de moda y peque\u00f1as empresas han comenzado a utilizar este concepto para defender la ropa de alta calidad. La raz\u00f3n es simple: la ropa de mayor calidad deber\u00eda durar m\u00e1s, lo que hace que un precio de compra m\u00e1s alto valga la pena a largo plazo. El costo por uso se calcula dividiendo el precio de la prenda por el n\u00famero de veces que el consumidor espera usarla.<\/p>\n

Esencialmente, el costo por uso funciona de manera muy similar al precio unitario en los supermercados. Estas medidas ya ayudan a los consumidores a comparar cosas como el precio de un producto por 100 g, por barra de chocolate en un paquete m\u00faltiple o por carga de ropa. Pero esta misma l\u00f3gica a\u00fan no se aplica a la ropa en el comercio minorista.<\/p>\n

La industria de la moda es una de las que m\u00e1s contribuyen al da\u00f1o ambiental: representa hasta el 8% de las emisiones de carbono del mundo, causa una inmensa contaminaci\u00f3n del agua debido a tratamientos textiles como el te\u00f1ido y produce millones de toneladas de desechos textiles anualmente.<\/p>\n

El uso del costo por uso en tiendas o espacios minoristas en l\u00ednea podr\u00eda reducir el impacto ambiental de la moda: cuanto m\u00e1s frecuentemente se pueda usar una prenda, m\u00e1s eficientemente se utilizar\u00e1n los recursos consumidos. Y, por supuesto, cuanto m\u00e1s tiempo permanezca en uso esa prenda, con menos frecuencia ser\u00e1 necesario reemplazarla.<\/p>\n

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El problema es que la mayor\u00eda de los compradores no saben cu\u00e1nto durar\u00e1 una prenda. Sin un aviso en las tiendas o en l\u00ednea, muchos consumidores ni siquiera consideran la longevidad de la ropa al comprar.<\/p>\n

Pero ya existen m\u00e9todos estandarizados de prueba de tejidos. Estos m\u00e9todos eval\u00faan la durabilidad de la tela seg\u00fan la cantidad de ciclos de abrasi\u00f3n (es decir, la cantidad de roces contra una superficie abrasiva) que puede tolerar antes de mostrar signos de desgaste. Esto podr\u00eda aplicarse f\u00e1cilmente a la ropa, permitiendo a los minoristas incluir etiquetas de costo por uso junto con el precio de compra.<\/p>\n

En una investigaci\u00f3n que realic\u00e9 con Lucia Reisch de Cambridge Judge Business School, probamos esta idea. En varios experimentos, mostramos a los participantes de paneles en l\u00ednea una prenda m\u00e1s barata y de menor calidad (un su\u00e9ter, por ejemplo) y una versi\u00f3n m\u00e1s cara y de mayor calidad. Luego les preguntamos cu\u00e1l preferir\u00edan.<\/p>\n

La moda r\u00e1pida de repente ya no era tan asequible<\/h2>\n

Cuando incluimos informaci\u00f3n sobre el costo por uso para ambas opciones, o incluso solo la opci\u00f3n de alta calidad (que muestra un costo por uso m\u00e1s bajo en comparaci\u00f3n con una opci\u00f3n de peor calidad, o un valor de referencia), los participantes ten\u00edan m\u00e1s probabilidades de elegir la opci\u00f3n m\u00e1s cara y de alta calidad.<\/p>\n

El efecto fue m\u00e1s fuerte cuando los participantes compraban ropa de uso diario en lugar de ropa para ocasiones especiales, cuando pod\u00edan comparar el costo por uso entre las opciones y cuando se dec\u00eda que la informaci\u00f3n del costo por uso estaba certificada por un tercero independiente. Luego, los participantes confiaron m\u00e1s en la informaci\u00f3n y descubrimos que esto podr\u00eda superar una afirmaci\u00f3n de durabilidad general hecha por una marca.<\/p>\n

Nuestros estudios demostraron que el coste por uso puede hacer que la moda barata parezca de repente m\u00e1s cara para los compradores: las opciones de alta calidad se consideraban mejores inversiones financieras. Y al elegir la opci\u00f3n m\u00e1s econ\u00f3mica y de alta calidad, los participantes tambi\u00e9n eligieron la opci\u00f3n m\u00e1s ecol\u00f3gica.<\/p>\n

El costo por uso puede aumentar la percepci\u00f3n de asequibilidad de prendas m\u00e1s caras y de alta calidad. Pero, por supuesto, muchos compradores seguir\u00e1n sin poder permitirse el precio de compra m\u00e1s alto, aunque saben que tendr\u00eda m\u00e1s sentido econ\u00f3mico a largo plazo.<\/p>\n

Y el coste por uso s\u00f3lo refleja la durabilidad de un art\u00edculo como una dimensi\u00f3n de la sostenibilidad. No refleja consideraciones \u00e9ticas, como las condiciones que enfrentan los trabajadores en el proceso de producci\u00f3n, ni aspectos ecol\u00f3gicos como el uso de fibras naturales o sint\u00e9ticas.<\/p>\n

Las marcas y los minoristas tambi\u00e9n deben estar dispuestos a mostrar etiquetas de costo por uso sin regulaci\u00f3n. Podr\u00eda decirse que las marcas de alta calidad tienen un mayor incentivo para hacerlo que las marcas de moda r\u00e1pida.<\/p>\n

Sin embargo, todav\u00eda vale la pena seguir el concepto de coste por uso. Puede incitar a los compradores en el punto de compra a considerar la durabilidad de una prenda y la frecuencia con la que podr\u00edan usarla. E idealmente, los motivar\u00eda a abandonar la moda r\u00e1pida y elegir opciones m\u00e1s ecol\u00f3gicas, aunque s\u00f3lo sea para ahorrar dinero a largo plazo.<\/p>\n

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Lisa Eckmann, profesora adjunta de marketing, Universidad de ba\u00f1o<\/em><\/p>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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